為什么防火涂料企業呈現扁平化運作？
首先是消費者的變化，以往防火涂料經銷商銷售什么而消費者就購買什么，而消費者基本上沒有話語權，但是隨著80后90后進入主流消費者市場，在消費理念和消費習慣上均出現明顯的轉變，因此防火涂料經銷商想要獲取高額利潤，就顯得尤為困難。
其次，競爭環境和規則的變化，過去的產品外觀、功能、價格方面的同質化很是嚴重，而傳統渠道占據了主要的市場份額，但是隨著電子商務的發展，促使渠道結構和終端出現了變化，讓消費者感受到了感性體驗，理性購買，終端變成了產品的展示平臺，而銷售則是品牌、廣告、推廣等多種形式的加權綜合。
防火涂料扁平化渠道面臨的制約因素：
一是一批優秀的涂料經銷商已經成長起來。經過殘酷的優勝劣汰，經銷商向兩端集中：要么是規模大、效率高的綜合型經銷商，要么是定位準、服務好的專業型經銷商。這些防火涂料經銷商他們更懂得整合經營：產品的量利結合、淡旺季的平衡、高效的物流配送、標準化的服務體系。
二是高額的運營成本讓企業不堪重負、疲于應對。防火涂料產品的深度分銷需要投入大量的人力、物力和財力才能實現扁平化的“深耕細作”，但是隨著運營成本不斷提高，人才缺乏的情況下，使得企業面對高昂的渠道費用就會顯得尤為吃力。
三是管理的復雜程度使得企業對渠道扁平化運作產生質疑，管理體系的落后以及能力的欠缺使得企業的管理成本不斷增加，這就要求防火涂料企業還原企業和渠道的本色，從而使得雙方能夠順利進行！
文章整理自：上海飛翔化工有限公司，希望對您有所幫助。
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