面對市場競爭爭不斷加劇，品牌和渠道打造成本持續上升，由此引發的人力資源成本上升，運營成本上升，這也直接造成企業贏利能力普遍都越來越弱，而產品的同質化嚴重也成為不爭的現實。防火涂料行業當前的市場環境越來越顯“吃緊”。涂料產品的銷售也因此陷入了困境，銷售商進退兩難。
忽視消費者是陷入困境的根源
但是無論經營環境多么嚴劣，總有企業欣欣向榮，無論經營環境多么寬松，總有企業倒閉。行業有行業的發展規律，防火涂料行業從散貨銷售到專賣再到生活館和大型賣場，涂料人都勇敢走過來了，行業的發展到今天，需要重新認識，重新整裝出發。如同家電行業的國美和蘇寧。就蘇寧來說，他們已經開始停止實體店的擴張，全力 做蘇寧易購網上銷售。而涂料人也應當多探索行業蛻變之道。
最近，網上防火涂料銷售出現井噴現象，這一方面反映了企業渠道拓展之難，產能壓力之大，但另一方面恰恰也在提醒業內人士對經營思路的改變。可是經營思路朝哪里改?
專家認為，防火涂料企業的核心是營銷驅動;營銷驅勸的核心是終端為王;終端為王的核心是店面銷售;店面銷售的核心是為消費者創造價值。層層抽絲剝繭分析來看，消費者才是最終核心所 在，攻克了這道難關，也就拿下了市場。然而從消費者立場來分析，市場的充分競爭恰好給消費者帶來了更多的好處和更好的服務。
大部分防火涂料企業更多地研究經銷商，研究經銷商是如何選擇品牌，卻很少去顧及消費者是怎么想，這是我們中國涂料行業這么多年最大的問題，也是我們中國涂料行業發展到今天出現的最大危機。涂料的本質是研發，而中國涂料行業最大的特點卻是模仿，把涂料外觀搞得相差無幾，由此創新變成了犧牲品，而 對消費者怎么想的怎么看的，似乎都不是關心的問題，企業只關心，別人有的我也有，別人做到的，我也做到，但是有多少防火涂料企業去思考消費者的真正的需求，他們在想什么呢?
一個沒有關心消費者是怎么樣的行業，我們的日子為什么這么難，這就是原因了。需記得，得民心者得天下，得消費者得品牌。
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